Las claves de cómo Kylie Jenner ha logrado crear un imperio con solo 26 años
Acaba de cumplir 26 años y puede presumir de ser una de las multimillonarias más jóvenes de Estados Unidos. Era la primera en esta lista dorada, sin embargo, el verano pasado Rihanna le arrebataba el primer puesto. Pese a ello, el caso de Kylie Jenner no deja de ser impresionante: la pequeña de la familia Kardashian terminó el instituto en casa en el 2015, pero antes, ya había comenzado a planear su futuro empresarial. Y es que un año antes nacía Kylie Cosmetics, marca cosmética que en la actualidad se ha consolidado como la tercera con más éxito del momento.
- Estas son las 'celebrities' millonarias que lideran las firmas cosméticas más rentables del momento
Una fortuna estratosférica
Según estima Forbes en sus últimas listas publicadas, la empresaria ha logrado embolsarse con sus negocios unos 680 millones de dólares. ¿Pero cómo ha conseguido Kylie llegar hasta aquí? Repasamos algunos de sus logros claves.
Un complejo al que supo sacar partido
En 2014 Kylie Jenner experimentó un cambio de imagen notable: sus hasta entonces finos labios se volvieron visiblemente más gruesos. Y aunque no fue hasta años después cuando reconoció que se los había rellenado mediante un retoque estético -lo reconoció en 2018, precisamente, cuando decidió retirárselo-, lo cierto es que aquella decisión tuvo un efecto positivo en el lanzamiento de su marca. Seis meses más tarde del procedimiento, nació Kylie Cosmetics con su primer producto: los Kylie Lip Kits.
Sentando las bases de su millonaria marca
Su labios se convirtieron no solo en la imagen que adornaba el embalaje de cada kit labial que la empresaria lanzaba. También lograron crear una estética aspiracional directamente relacionada con su producto: cada caja incluía un perfilador y un labial mate de alta pigmentación y larga duración, para dar a los labios volumen. Un reclamo que hizo sin duda efecto: se agotaron en tan solo medio minuto. De aquellos modelos, tres se hicieron especialmente populares: Dolce K (un nude rosado) Candy K (malva suave) y True Brown K (marrón).
Kris Jenner, la mente tras los negocios de sus hijas
La fortuna de las Kardashian queda en familia y es que Kris Jenner, además de ser su madre, también es su manager, implicada en cada uno de de los negocios que tanto Kim, Kourtney, Khloé, Kendall y Kylie manejan. Una estratega empresarial que ha logrado amasar una fortuna familiar estimada en 2.450 millones de dólares, según apuntaba Forbes el pasado año. Fue ella quien ayudó a Kylie a lanzar su firma cosmética en 2014, saliendo al mercado junto al grupo Seed Beauty, fabricantes de sus productos.
Millonaria antes de levantar su imperio
Contar con capital suficiente para emprender es el punto de partida de cualquier negocio. Algo que para la empresaria no supuso ningún problema: en 2021, Variety reveló que cada hermana cobraba 4,5 millones de dólares por cada temporada de Keeping Up with the Kardashians, que finalizó en E! con un total de 20, antes de volver a emitirse en Hulu.
Acuerdos de oro
Puede que en 2014, cuando lazó su marca, contase solo con los labiales. Pero nueve años después, Kylie Cosmetics vende decenas de productos diferentes, que van desde maquillaje hasta otros para el cuidado de la piel. En el camino hubo dos acuerdos clave que contribuyeron a su éxito: el primero fue la colaboración que en 2016 hizo junto a su hermana Khloé, lanzando Koko x Kylie collection. Tuvo un éxito tremendo agotando existencias. Unas semanas después, salía a la venta una edición especial de Navidad que, hasta la fecha, ha supuesto el mayor ingreso de la marca hasta la fecha, generando ganancias de hasta 19 millones de dólares, según desveló WWD.
La otra estrategia
Fue en 2019 cuando Kylie volvió a embolsarse otra estratosférica cifra: ocurrió al vender el 51% de su participación en la empresa al grupo Coty (Max Factor, Rimmel London, Bourjois Paris...). Dejó de ser la accionista mayoritaria, pero con aquel acuerdo se embolsó 600 millones de dólares, superando a su hermana Kim Kardashian, hasta entonces la más rica de la familia.
Es la propia imagen de su firma
Aunque Kylie Cosmetics invierte en publicidad y trabaja junto a influencers en redes sociales, es Kylie Jenner la verdadera estrella de cada una de sus campañas y lanzamientos, protagonizando todas ellas.
Un crecimiento imparable en redes
En 2015, cuando Kylie Cosmetics se abrió un perfil en Instagram, logró alcanzar el millón de seguidores. Su popularidad ha ido creciendo de forma exponencial en el mundo digital -recordemos que era YouTube la plataforma donde se arrasaban la mayoría de reviews de sus productos-. Tanto, en que en actualidad acumula más de 25,5 millones de fans. Aunque una cifra aún mayor es la que tiene Kylie en sus redes, lo que también le genera grandes ingresos...
Una de las 'celebrities' mejor pagadas de Instagram
En la actualidad el puesto número uno de este ranking lo ostenta Cristiano Ronaldo -se calcula que recibe 2,1 millones de euros por publicación patrocinada en redes, según Hopper Hq-, pero hasta hace no mucho era Kylie Jenner quien lideraba la lista. La empresaria gana cerca de 1,7 millones de euros por anuncio, un caché que le da tanto su influencia como los más de 398 millones de seguidores que tiene.
Su trayectoria empresarial comenzó junto a su hermana
Y fue en el mundo de la moda: ¿recuerdas la firma de Kendall + Kylie? A menudo solía aparecer en el reality cómo ambas trabajan en ella. La fundaron en el año 2015 y lanzaron varias colecciones de prendas juveniles que pretendían ser básicos de armario. Se vendía a través de plataformas como Forever 21, Walmart, Revolve (donde aún se pueden encontrar prendas). En la actualidad, parece ser un negocio que lleva tiempo parado.