Mucho hemos hablado de cómo la cosmética coreana se ha ido haciendo un hueco en Occidente que ya podríamos decir que es inamovible. Tanto, que hemos asumido como nuestros algunos de sus rituales de cuidado facial. Y poco a poco las firmas escandinavas, famosas por su respeto al medio ambiente y sus ingredientes naturales, han empezado también a llamar a la puerta. Pero, ¿cuál es el lugar de los cosméticos made in Spain en el resto del mundo? Que en España se desarrollan cosméticos de calidad es un hecho, ¿qué los diferencia en el inmenso universo beauty? “Unos excelentes laboratorios, una alta calidad de materias primas y un estilo e imagen propios”, nos cuenta Mónica Sada, creadora y directora de la firma de cosmética unisex española Unicskin. Por eso, partiendo de cuáles son sus productos más vendidos, hemos querido analizar qué es lo que países como China, u otros mercados potenciales, están "copiando" de nuestras firmas.
China, un mercado potencial inmenso
Una firma española de amplia experiencia internacional es Sesderma. “Ya son más de 90 países en los que tiene presencia, en 21 de ellos con filial propia. En 2019 los planes de expansión se enfocarán a nuevos mercados como Australia, Singapur, Vietnam, Turquía, Corea del Sur, Marruecos, Francia e Italia”, nos cuenta el doctor Gabriel Serrano, creador de la casa cosmética. “Lo más destacable dentro de nuestra expansión internacional ha sido el éxito logrado en China en menos de dos años. Los clientes, especialmente el consumidor asiático, buscan productos de calidad y en nuestra marca han encontrado soluciones eficaces adaptadas a sus necesidades de la piel”, nos cuenta. Y añade el que es, en su opinión otro punto importante: “La fuerte inversión que realizamos en I+D+I desde que comenzamos nuestra andadura, hace ya 30 años. Sesderma fue pionera en el uso de nanotecnología en el desarrollo de sus productos, lo que facilita la mayor penetración y eficacia de los activos en la piel”. Dentro de los productos con mayores ventas, la línea C-VIT con vitamina C es la más vendida en todo el mundo: ha conquistado a tops nacionales como Nieves Álvarez, quien prestó su imagen para la marca, e internacionales como Bar Refaeli.
También ha tenido una gran acogida en el gigante asiático la firma capilar Nuggela & Sulé. “La cosmética española está de moda. El mercado chino prefiere antes un packaging con texto en español que en chino, aunque no lleguen a entender qué pone. La Marca España trasmite calidad y eficacia”, explica Adolfo Remartínez, el fundador de esta marca que se hizo famosa tras el éxito del Champú No1 Premium, un producto que se ha convertido, en menos de cuatro años, en uno de los más vendidos en las farmacias y parafarmacias de España y el más vendido en Amazon. Un crecimiento meteórico que ha llevado a la firma a desembarcar en China, un mercado con un potencial de casi 500 millones de compradores, y lo ha hecho, primero, a través de plataformas online. Tan solo un mes después de aterrizar en el gigante asiático, las primeras cifras de ventas ya hablan de éxito: casi 105.000 unidades vendidas.
“Desde septiembre, mes en el que llegaron las primeras unidades de Nuggela & Sulé a China, ya se han realizado otras tres exportaciones, rompiendo cualquier previsión”, declara Adolfo Remartínez. El éxito rotundo en este país ha acelerado la comercialización en Corea del Sur donde la cosmética es casi una religión, Tailandia, Taiwan y el todopoderoso Japón, donde el mercado de perfumería y cosmética figura como el tercero del mundo en tamaño y el quinto en consumo per cápita. La firma está presente, además, en Kuwait, Emiratos Árabes, y tiene acuerdos cerrados de exportación en Chile, República Dominicana, Gran Bretaña, Francia y Países Bajos. Además tiene prevista la expansión en Estados Unidos, Colombia, México, Italia, India y Polonia, entre otros.
Ingredientes eficaces y cosmética personalizada
A la pregunta sobre por qué cree que sus productos están triunfando fuera, Mónica Sada, creadora y directora de Unicskin, lo tiene claro: “Nuestros productos han recibido una gran aceptación en el exterior, gracias a nuestra premisa básica: la mezcla perfecta entre una alta eficacia de ingredientes y un cuidado máximo del detalle, de la calidad del envase, de la practicidad y de la creación de un tipo de ‘lujo accesible’ que antes no podía llegar a un público amplio”. Nos cuenta, además, que fuera de España, sus productos han tenido un gran éxito en el mercado árabe, estando ahora presentes en Dubai, Arabia Saudí, Kuwait, Catar, Omán o Baréin. “Además, el próximo mes comenzaremos a vender por primera vez en China y Hong Kong, de donde hemos recibido una fuerte demanda”, añade. ¿Sus productos estrella fuera de nuestras fronteras? Los sérums concentrados, las ampollas y los gadgets de tecno-belleza.
Para Ignacio Bertrand, CEO de la firma Sofía Bertrand, basada en un concepto de personalización de los productos, “la cosmética española está en un buen momento”. En su caso, “la demanda que estamos teniendo en el extranjero viene impulsada por el concepto taylored beauty for you, cada día se avanza más en la personalización, en el tratamiento específico para cada momento de nuestra vida, la piel está expuesta a un numero de agresiones mayor que cualquier otro órgano del cuerpo y no siempre son las mismas, por eso nuestra piel debe ser tratada de forma personal, este es uno de los conceptos básicos en los que se fijan nuestros distribuidores internacionales”. Añade además que la demanda que la firma está teniendo está muy centrada en el mercado de América Central y el Caribe. “El sector de la belleza en estos territorios mira siempre a Europa por su calidad y su innovación con la diferencia de que antes lo hacía solo en Francia y Suiza , ahora se está desplazando esta tendencia para dar mayor protagonismo al producto made in Spain”.
La influencia del mundo digital
En Freshly Cosmetics, otra de las firmas españolas de moda, apuntan a una tendencia en auge: la filosofía healthy va en crecimiento. "Un factor fundamental de ese crecimiento han sido las redes sociales y todo el movimiento 2.0 que ha originado el mundo digital. La gran exposición que ha sufrido en estos últimos años la cosmética natural y los beneficios que esta aporta tanto en consumidores como en el medio ambiente han generado un mayor atractivo hacia un estilo de vida más saludable a nivel global. Un estilo de vida al que cada día se unen más personas y en el cual Freshly se adapta perfectamente. En resumen, creemos que se trata en una transición y tendencia generacional global en el mundo y no solo en algunos países", nos cuentan sus fundadores Mireia Trepat y Miquel Antolín. "En estos momentos nuestra estrategia aún no está focalizada en todos los países de Europa. No obstante, dentro de los que nos estamos enfocando actualmente, Italia es uno de los que mejor acogida está teniendo", nos cuentan desde la firma. "Golden Radiance Body Oil es el producto estrella en España y fuera de nuestras fronteras. Fue un completo éxito desde su lanzamiento agotando sus existencias en tan solo 5 días. Hoy sigue siendo éxito de ventas", concluyen.
Las famosas también caen rendidas al 'made in Spain'
Hay más casos de cosmética española de éxito. Una de ellas nace de la experiencia de la asturiana Leonor Santos, más conocida como Leonor Greyl, quien emigró a París en busca de un futuro mejor y allí conoció a Jean-Marie Greyl, el que se convertiría en su compañero de vida, pero también de aventuras por el apasionante viaje que fue –y sigue siendo- esta firma especializada en el cabello. La firma nace en 1968 del encuentro de Leonor, entusiasta de la estética y de la salud capilar, y Jean-Marie, ingeniero y amante de la botánica. Juntos crearon una marca de cuidado capilar pionera en la época, formulada solo a base de plantas y activos naturales. Presente en más de 30 países, ha conquistado a numerosas celebrities como Daisy Ridley, Kim Kardashian, Natalia Vodianova, Kate Upton, Jessica Alba o Madonna y a los mejores estilistas internacionales. Sus productos y sus exclusivos rituales HairSpa son famosos en los cinco continentes.
Mientras, la visionaria Mónica Ceño creó en 1999 el concepto The Lab Room, un centro holístico que trajo a España tendencias de belleza y marcas de culto. Su forma de entender la belleza y su lujosa línea cosmética The Lab Room Beauty Collection han traspasado fronteras y conquistado a los rostros más conocidos como Gwyneth Paltrow, Jennifer López, Natalie Portman, Olivia Palermo o Sharon Stone. Productos multifuncionales y versátiles que hunden sus raíces en la aromaterapia, el poder de los aceites esenciales y los más preciados extractos vegetales. Desarrollada entre España, Francia, Suiza e Indonesia, sus productos están presentes en los puntos de venta más exclusivos de Nueva York, Miami, Los Ángeles, Andorra, Hong Kong y Grecia.
También personal es el proyecto de Pedro Catalá, licenciado en Farmacia y especializado en botánica, quien convirtió la pasión familiar por los remedios naturales en su profesión. Lanzó Twelve Beauty inspirado por los pacientes oncológicos del hospital londinense donde trabajaba como farmacéutico. Así nació una marca apta hasta para las pieles más sensibles, enfocada a mejorar la funcionalidad de la piel y a mantenerla más sana por más tiempo. Una mezcla de potentes antioxidantes y nutrientes de origen biológico que ha llevado a esta firma a estar presente en los cinco continentes –Australia, Canadá, Alemania, Reino Unido, Hong Kong, Sudáfrica...- y a sus productos a convertirse en preferidos de actrices como Emma Watson o Naomie Harris.
